【湖南牛商榜】不進(jìn)則退之際 王建鋼以觸網(wǎng)破局

　在中央空調(diào)市場格局由商用向家用轉(zhuǎn)型、并吸引越來越多資本關(guān)注之時，湖南達(dá)信科貿(mào)有限公司早已提前布局，2012年就將公司銷售重心轉(zhuǎn)向家用，布局家用中央空調(diào)市場。近日，湖南達(dá)信科貿(mào)有限公司入選第六屆中國電子商務(wù)十大牛商評選湖南20強榜單?？偨?jīng)理王建鋼說，互聯(lián)網(wǎng)意識的強化，給予他更強大的信心。
　　觸網(wǎng)讓他“柳暗花明”
　　“2013年公司的中央空調(diào)產(chǎn)品總銷售額有600多萬，但由于人力成本、租金成本，加上競爭激烈，經(jīng)營還是蠻吃力的，戰(zhàn)略上不調(diào)整就會不進(jìn)則退，好在互聯(lián)網(wǎng)讓人柳暗花明”，王建鋼說。
　　2012年，為了擴大在業(yè)內(nèi)的影響力，湖南達(dá)信科貿(mào)有限公司推出了網(wǎng)站，但管理、內(nèi)容、搭建全部委托他人，上線后對銷售的影響微乎其微。在空調(diào)行業(yè)從業(yè)多年、深知市場營銷重要性的王建鋼感覺產(chǎn)品好，人才好，就是使不出勁，于是他選擇充電，進(jìn)行專業(yè)學(xué)習(xí)后重新投資籌建一個全新的網(wǎng)站。與之前不同，新網(wǎng)站從架構(gòu)到邏輯、文案等，他全部親力親為。
　　在他看來，這才是自己的網(wǎng)站，也是能滿足客戶需求的網(wǎng)站，一切以消費者需求為核心。依托網(wǎng)站，公司的營銷模式由過去的掃樓、跟裝修公司合作等方式，轉(zhuǎn)變?yōu)橐跃W(wǎng)絡(luò)為核心，通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行大規(guī)模推廣、傳遞信息，從而將過去的找客戶變?yōu)楝F(xiàn)在客戶主動找上門的模式。
　　在剛剛過去的2014年，公司的銷售額已經(jīng)達(dá)到千萬級別，且現(xiàn)在客戶信息量有50%都是來自公司自建的網(wǎng)站，由過去的“吃不飽”變成“忙不過來”。觸網(wǎng)好不好，事實進(jìn)行了證明。
　　繼續(xù)精耕細(xì)作互聯(lián)網(wǎng)
　　成立于2002年的湖南達(dá)信科貿(mào)有限公司，注冊資金300萬元。經(jīng)過13年發(fā)展，現(xiàn)已成為一家專業(yè)從事健康、智能的家居環(huán)境系統(tǒng)設(shè)計、施工、服務(wù)的綜合性服務(wù)企業(yè)，致力于為消費者量身定制舒適、健康、智能的系統(tǒng)解決方案，并提供配套的施工和售后服務(wù)。在十余年的發(fā)展中，公司經(jīng)歷了幾次轉(zhuǎn)型，第一次是2007年將中央空調(diào)產(chǎn)品由水系統(tǒng)向變頻多聯(lián)中央空調(diào)轉(zhuǎn)變，第二次是2012年開始擴充產(chǎn)品線，增加智能家居、音響系統(tǒng)等，并推出網(wǎng)絡(luò)營銷。從每次轉(zhuǎn)型的策略來看，公司都敏銳地抓住了市場的方向。王建鋼也很有信心，“目前公司的產(chǎn)品線市場已進(jìn)入快速增長階段，并代表了未來的發(fā)展趨勢”。
　　2015年，公司會選擇什么戰(zhàn)略？因為觸網(wǎng)嘗到甜頭的王建鋼表示，目前網(wǎng)站的內(nèi)容是對幾大產(chǎn)品的整合推廣，未來還想建幾個網(wǎng)站，將產(chǎn)品分開進(jìn)行詳細(xì)介紹，并加大對移動端的投入。至于投資費用，“跟收益比起來，都是值得的”，王建鋼說。

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